¿Qué debe contener un plan de exportación?

13 Octubre, 2022
¿Qué debe contener un plan de exportación?

Un plan de exportación no tiene una estructura predeterminada ya que varía en función de los productos, servicios y características particulares de cada empresa. Según detalla la publicación titulada Plan de negocios internacional de exportación, “Lo que se busca con la planificación de un negocio de exportación es penetrar sistemáticamente un producto o servicio en los mercados internacionales maximizando la eficiencia y la rentabilidad”.

O sea darle continuidad a nuestras exportaciones con menores costos, mayores ganancias y optimizando el  negocio. El plan de negocios de exportación no es más que una forma organizada de exponer: lo qué queremos exportar, a dónde queremos exportar, cómo lo vamos hacer y con qué recursos contamos para hacerlo.

Descripción del negocio:

Definir las fortalezas y debilidades de la empresa también es recomendable. Además, debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de exportación, la estrategia de inserción al mercado meta, y la descripción del producto o servicio.

Este último punto debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripción del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnologías, normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios para el cliente.

Considerar los costos y precios:

Otro aspecto fundamental a considerar son los costos adicionales que se pueden incluir en el mercado al que se planea incursionar. A partir de ellos, se podrá fijar un precio objetivo para el usuario final. Entre los más importantes, podemos considerar los siguientes:

  • Términos de pago.
  • Divisas.
  • Derechos e impuestos de importación.
  • Gastos de transporte y flete.
  • Precios de la competencia.
  • Comisión a socios.

Contar con productos competitivos en calidad, precio y valor agregado:

Es preciso, para tener éxito en exportar, que se cumpla con los requerimientos de los mercados en cuanto a calidad y precio, debiendo en lo posible contar con un componente o elemento que le dé al menos una característica que lo diferencie de otros similares, un elemento que aporta más en rendimiento, propiedades o utilidad.

  • Aspectos Internacionales:
  • Precio de Exportación
  • Logística internacional 
  • Requisitos formales para exportar/importar 
  • Barreras arancelarias y no arancelarias 
  • Cotizaciones 
  • Contratos, formas de pago, negociaciones
  • Envase/embalaje
  • Seguros
  • Promoción
  • Distribución
  • Actividades de desarrollo del mercado
  • Contactos en el extranjero

El Plan de exportación debe ser visto como un instrumento operativo para encarar los negocios. Los objetivos deben ser comparados con los resultados, para medir el éxito de las estrategias emprendidas.

RESUMEN:

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